某跨国企业中国A/C市场扩展战略
实施效果 — — 基于联合方舟的策略建议，客户重新定义了细分目标市场，构建和强化了对目标市场关键资源的管理，有效地提升了在中国A/C市场的份额，并成为集团B2B业务发展的先导。
客户需求：
客户为世界500强排行榜居前的大型跨国企业集团，进入中国中央空调市场(A/C)数年并小有成就，但与集团总部对中国市场期望仍有一定差距。客户希望在精准理解中国市场基础上，以更具针对性的战略举措和能力构建赢得中国市场。
解决方案：
联合方舟咨询团队基于对中国A/C市场的深刻理解和详实的数据信息，精准地评估了不同区域、不同行业细分A/C市场的需求及增长潜力，在评估内部能力和客户认知基础上，以GE矩阵为工具评估了不同细分市场的吸引力和可行性，确定客户重点突破的关键目标市场；进而，以价值链为工具，分析了不同细分市场客户的需求特征、渠道结构以及采购过程的决策流程和权力分配，剖析了不同细分市场的关键成功因素；最后，以不同细分市场的关键成功要素为基础，帮助客户构建在细分市场取得成功所需的核心资源。
